Ngày 14/12, VinSmart vén màn tới 4 model smartphone, trong đó phiên bản cao cấp nhất sử dụng chip Snapdragon 660 và 4GB. Điểm đáng chú ý nhất về phiên bản này: Mức giá chưa đầy 6 triệu đồng!
Chắc chắn sự so sánh với một mẫu smartphone đình đám khác của Việt Nam là không thể tránh khỏi. Mùa hè vừa qua, BKAV đã vén màn mẫu Bphone 2018 với giá thành lên tới gần 10 triệu đồng. Dù có mức chênh lệch 4 triệu đồng, Bphone 3 Pro và VSmart Active 1 sử dụng cùng 1 con chip, cùng dung lượng RAM và nhiều thông số tương đồng khác. Thiết kế giữa 2 máy có nhiều khác biệt (đặc biệt là ở “tai thỏ” của Smart và cái “trán” dày của Bphone 3 Pro), tính năng cũng khác (Bphone 3 có kháng nước IP68). Thế nhưng, sẽ là không có gì bất ngờ nếu tốc độ và trải nghiệm sử dụng được đánh giá là ngang tầm.
Bạn Đang Xem: Tại sao vsmart rẻ
Câu hỏi đặt ra là, tại sao cấu hình gần giống nhau, VSmart lại có thể bán rẻ, thậm chí rẻ hơn cả điện thoại Trung Quốc, còn BKAV thì không?
Trước khi đi đến câu trả lời mà có lẽ ai cũng biết, chúng ta cần nhắc lại một sự thật quan trọng: smartphone là một cuộc đua thực sự khốc liệt. Trên thị trường smartphone quốc tế, chỉ có duy nhất Apple và Samsung là đạt lãi đáng kể, trong đó Apple gần như luôn luôn chiếm quá nửa lợi nhuận của cả ngành công nghiệp smartphone.
Chính bản thân BKAV cũng hiểu điều này hơn ai hết. Năm 2015, mới ra mắt Bphone 1, BKAV đạt lãi chỉ 5,7 tỷ đồng. Năm 2016, BKAV lỗ 5,3 tỷ đồng và đến 2017 lãi 8,7 tỷ đồng. Kể cả nếu có lãi thì những con số này vẫn quá nhỏ khi so sánh với khoản tiền 500 tỷ đồng mà BKAV đã đầu tư vào smartphone.
Trả lời phỏng vấn, CEO Nguyễn Tử Quảng nêu ra khó khăn lớn nhất của BKAV khi sản xuất BPhone:
Khó khăn của BKAV rồi cũng sẽ là khó khăn của VinSmart, bởi đơn giản là VinSmart rồi cũng sẽ cần một chuỗi cung ứng. Khi ngay cả Samsung cũng phải than phiền về chuỗi cung ứng tại Việt Nam, gần như chắc chắn VinSmart cũng sẽ tiêu tốn không ít tiền cho khâu cung ứng.
Mức giá rẻ như hiện tại lại càng là dấu hiệu cho thấy VinGroup sẽ phải chịu lỗ. Ví dụ, VSmart Joy 1 có giá rẻ hơn cả 2 chiếc smartphone cùng dùng Snapdragon 435 là Redmi 4x và OPPO F3. Xiaomi năm nay 2 lần lỗ 1 tỷ USD và 1 lần lãi 500 triệu USD, OPPO thì tuyệt nhiên chưa bao giờ dám nhắc gì đến “lợi nhuận”.
Bởi thế, câu hỏi chính xác của chúng ta phải là:
Chỉ bởi VinGroup có tiền thôi ư? Không, VinGroup có tiền nhưng không thừa tiền để “đốt”. Tập đoàn này nổi tiếng là làm ăn “chắc tay”, có lãi thì mới tham gia. Chính sự thờ ơ của VinGroup dành cho Adayroi trong những năm vừa qua là minh chứng điển hình: tập đoàn số 1 Việt Nam hiểu rõ sự khốc liệt của mảng bán lẻ điện tử, và VinGroup sẽ không tự thiêu đốt cho một cuộc đua không thể có kẻ thắng.
Bởi thế, tham vọng smartphone của VinGroup chắc chắn không chỉ dừng ở chiếc smartphone. VinGroup đã nhìn thấy một tương lai, nơi vài trăm tỷ đồng “đốt” cho smartphone có thể mang tới vài nghìn tỷ đồng trong những lĩnh vực khác. Một vài ví dụ đầu tiên có thể nghĩ đến: thanh toán/tài chính, dịch vụ du lịch, dịch vụ y tế, quản lý ngôi nhà thông minh, kết nối xe hơi thông minh, dịch vụ du lịch/nhà hàng… là những ứng dụng có thể được cung cấp/cải thiện dễ dàng thông qua smartphone.
Nhìn ra ngoài những gì VinGroup đang có, cắn răng chịu lỗ để bán rẻ smartphone tới hàng triệu người Việt có thể giúp VinGroup đẩy mạnh phát triển bất cứ lĩnh vực nào mà tập đoàn này muốn hướng tới. Hãy nhớ rằng smartphone đang là loại hình thiết bị thông minh phổ biến nhất thế giới, và cứ nắm trong tay hàng triệu người dùng là nắm trong tay một khối lượng dữ liệu thị trường cực kỳ quý báu.
Những kẻ đi trước VinGroup dĩ nhiên đã nghĩ đến cách phát triển “hệ sinh thái”. Đơn cử, Xiaomi cũng chịu lỗ khi bán smartphone để tìm kiếm tương lai qua ứng dụng và dịch vụ Internet. Apple, Samsung, Huawei… cũng không chỉ bán smartphone mà còn tìm cách đẩy thêm các phụ kiện hoặc dịch vụ đi kèm.
Xem Thêm : Trong soạn thảo Winword muốn định dạng đoạn văn bản ta thực hiện
Nhưng không một tên tuổi nào, dù là tầm vóc thế giới hay Việt Nam lại có thể nghĩ đến chuyện dùng smartphone làm giàu cho bất động sản hay bán lẻ được. Dùng VSmart làm bàn đẩy thanh toán di động sẽ đem lại lợi ích rõ rệt cho VinMart. Dùng VSmart làm kênh nghiên cứu các dịch vụ tài chính/cho vay sẽ đem lại tiềm năng khách hàng rất lớn cho VinHomes hay VinFast.
Hiển nhiên, BKAV cũng không thể mơ đến một tương lai tương tự. Bphone bán chạy thì cũng chỉ có thể thúc đẩy doanh thu phần mềm hay cùng lắm là thiết bị smarthome mà thôi. Bởi thế, BKAV không thể, và cũng không nên cắn răng chịu lỗ “khủng” để chạy đua giá với VSmart.
Theo những thống kê gần đây, có vẻ như thị phần smartphone Vsmart đang tăng trưởng khá nhanh. Đây là một dấu hiệu đáng mừng cho một OEM Smartphone đến từ Việt Nam, mở ra cơ hội lớn để vươn ra thị trường thế giới.
Vậy chúng ta hãy cùng ngược dòng thời gian một chút, hãy cùng nhau tìm hiểu về lý do tại sao ngay từ đầu Vsmart lại chọn phân khúc điện thoại giá rẻ và tầm trung để phát triển nhé.
Đọc thêm:
#1. Phân khúc điện thoại đất chật người đông?
Thật ra nói là ngay từ đầu thì cũng không đúng lắm.
Trong sự kiện ra mắt thương hiệu Vsmart và các sản phẩm đầu tiên của mình, thì chiến lược mà Vsmart đưa ra là sẽ tấn công mọi phân khúc điện thoại, có cả phân khúc cao cấp và siêu cao cấp.
Bỏ qua 4 chiếc máy là Vsmart Active 1, Active 1+ và Joy 1, Joy 1+ ra mắt trong sự kiện đó, tại sao ta vẫn chưa thấy smartphone cao cấp của họ?
Sau 4 chiếc máy ra mắt đầu tiên, họ ra thêm Vsmart Bee, Vsmart Bee 3, Vsmart Joy 2, Vsmart Joy 2+, Vsmart Star, Vsmart Live, Vsmart Active 3, và điểm chung của những thiết bị này là có mức giá chỉ từ 1 triệu cho tới dưới 5 triệu đồng ( Vsmart Live có giá ban đầu là 7 triệu nhưng mức giá này không được duy trì lâu ). Phân khúc này thật sự rất chật chội ở thị trường ta.
Ví dụ:
- Xiaomi có Mi 9 Lite, Redmi Note 8, Redmi Note 8 Pro, Redmi 8, Realme có Realme Q, X, X Lite, 5,…
- Samsung có Samsung M10, Samsung M20, Samsung M30, Samsung A10, Samsung A20,….
Tức là Vsmart lựa chọn mức giá cũng như lựa chọn đương đầu với rất nhiều các đối thủ khác.
Vingroup đã thành công với việc định giá các chiếc xe hơi của mình ở phân khúc xa xỉ: hơn 1 tỉ cho 1 chiếc xe chưa từng có thương hiệu từ trước, và họ đã thành công với mức giá này. Thế tại sao họ không làm vậy với smartphone?
#2. Lí do Vsmart chọn điện thoại phân khúc tầm trung và giá rẻ?
Dễ hiểu lắm: Do thương hiệu !
Xem Thêm : Vì sao không làm chuồng thỏ bằng tre nứa
Bphone đã đi trước, và cho thấy một điều hiển nhiên: Kẻ lơ lửng không có lợi. Bphone 3 Pro với cấu hình tầm trung nhưng mức giá lại là hơn 10 triệu, mức giá cận cao cấp, ngay lập tức đã bị ngó lơ.
Mức giá cận cao cấp chỉ có thể là chỗ đứng cho các flagship cũ giảm giá theo thời gian mà thôi. Ví dụ: Galaxy S10 chỉ còn khoảng 12 triệu, iPhone XR khoảng 8 triệu, iPhone XS khoảng 12 triệu.
Đó là những chiếc máy có thể bán chạy ở phân khúc này. Và có một sự thật là chẳng mấy ai tìm các thương hiệu khác ngoài Samsung và Apple ở phân khúc giá này đâu.
Tức là giá trị thương hiệu của họ vẫn là cái bóng quá lớn, không chỉ với các OEM Việt, mà đối với tất cả các OEM khác cũng vậy cả thôi.
Tiếp theo: Chưa đủ cho một flagship. Như mình đã nói trong bài viết về sự giống nhau của smartphone Việt và Smartphone Tàu, Vsmart hiện tại chưa sẵn sàng cho việc nghiên cứu và phát triển một chiếc máy hoàn chỉnh.
Đội ngũ R&D của họ sẽ chỉ tập trung vào hệ điều hành VOS trong thời điểm này thôi, và đây là thứ khiến cho Vsmart mất ưu thế khi cạnh tranh sòng phẳng ở phân khúc cao cấp. VOS có thể tốt, nhưng nó chưa đủ để tạo lên sự đột phá của một chiếc máy đáng giá nghìn đô.
Cuối cùng: Để dễ tiếp cận khách hàng !
Người Việt chúng ta đa phần rất thích dùng đồ rẻ (mà có lẽ phải nói tài chính hạn hẹp thì đúng hơn), vậy nên các máy ở tầm giá dưới 7 triệu sẽ là hợp lí để tới tay được nhiều người tiêu dùng nhất.
Họ có thể tạo dựng thương hiệu từ phân khúc này bằng cách tạo niềm tin cho người dùng, rồi tấn công phân khúc giá cao dần lên, như cách mà Xiaomi hay Oppo đang làm.
Vậy thôi, mình nghĩ thế là hết rồi !
#3. Kết luận
Cá nhân mình thì vẫn luôn mong đợi OEM Smartphone Việt sẽ có một chiếc flagship xứng tầm với Samsung hay Apple, và được cả thế giới biết đến.
Còn các bạn thì sao? theo bạn ngoài những lý do bên trên ra thì còn lý do nào khác nữa không? Hãy để lại comment bên dưới phần bình luận này các bạn nhé !
CTV: Nam Hoàng – Blogchiasekienthuc.com
Note: Bài viết này hữu ích với bạn chứ? Đừng quên đánh giá bài viết, like và chia sẻ cho bạn bè và người thân của bạn nhé !
Nguồn: https://quatangtiny.com
Danh mục: Blog
